【Startup 專訪】TNG 創辦人破產千萬不懼怕 江慶恩: 我知道電子支付是未來！ 江慶恩 (alex kong) 是一位說着流利廣東話的馬來西亞人，談吐斯文。不過對於TNG，卻表現自豪：「雖然支付寶名氣大，不過近15年都蝕錢，但TNG – 來自香港的金融科技 fintech startup ， 今年已經賺錢。因為『平囉、快囉、方便囉』」

年少氣盛　卻兩次「臨門撻Q」

如此「大口氣」，只因在商場戰績彪炳，廿年經驗所換來。大學畢業後才來港發展，於1996年創辦網上訂購酒店及機票網站AsiaTravelMart，「在 1997年，整個亞洲的銀行都未有e-commerce（電子商務）。我就買入200部信用卡機，接入公司伺服器，幫人做網上交易，成為亞太區首間公司做e-commerce。」

這門獨特生意很快吸引到投行注資，「廿幾歲仔幾誇張，幾乎日日都見報。但當時太後生，個人好囂，樹大招風，外界的批評多到不得了。」2000年準備在美國上市，卻碰上科網泡沫爆破，令大計泡湯。不過，他很快再創辦另一間公司AFOOFA，為航空公司建立訂票系統，在馬來西亞上市前夕，又爆發股東爭拗，被迫黯然退出。

被申請破產　反而學懂放低與原諒

可惜的是，惡夢再一次降臨，而且今次來得更可怕。「2007年，雷曼還未爆煲的時候，港股炒到32,000點，整個市場都『癲咗』。」Alex繼續道：「我想收購全港最大旅遊集團，所以委託一個銀行家幫助。後來，這個銀行家好貪心，將我踢出收購，打算自己獨吞。」

當然，他不會就此罷休，決定和這個人打官司。「雖然我最後贏咗場官司，但輸咗身家。」巨額律師費加上雷曼爆煲，令股市及樓市大跌，以致欠下幾千萬元，更被大財團申請破產。走投無路之下，卻作出令人意外的決定，在樓價低迷的時候，將手上42個物業賣光還債。

經此一役，Alex元氣大傷，亦帶來一個重大教訓。「現在樓價這麼高，如果我說賣掉物業都沒有後悔，一定是『呃你』，但當時迫不得已要賣。不過，事後我學會放低與原諒別人。而放低是最難，因為年輕時期積累的財富卻『一鋪清袋』。」他解釋：「當時，身邊很多人都覺得我傻，為什麼要賣樓去還債。但想東山再起，我個名就一定不可以『臭』。」

靠幫人寫apps　還清債務東山再起

看來創業家彷彿有種打不死的精神。2009年，一無所有的他再次重新起步。當時正好第一代iPhone推出，靈機一觸就換來商機，知道傳統電腦網頁已不合時宜，故創立編寫手機應用程式公司─SINO Dynamic（SINO）。

「當時真的很辛苦，公司資金不足，而且得幾條友，我又要還債、請人……不過，公司一路靠做『project』賺錢，由幾萬做到幾千萬都有，最大一個就做到4,700萬元。」他透露，最「爽手」的客戶是金融保險及支付相關行業，SINO亦有協助主攻衣食住行的小型公司「度橋」，有利潤才分成。這些年已開發過千個apps，開業第一年已有盈利。終於，這份堅持換來成果，在2012年還清債務，破產令解除後，重回清白之身。

投兩億幾大搞TNG　夢想之初外界認同

在他的計劃裡，現在只是剛踏出第一步，離終點仍很遠。「SINO就是為TNG鋪路，我用了幾年時間勤力賺錢，從2013年開始就放了兩億幾落TNG。」還笑稱：「當時剛開TNG，很多舊員工都覺得老闆是『癲癲地』，認為有盤賺錢生意不去做，反而投資落電子支付。」

他更慨嘆：「大概在7、8年前，我就知道電子支付就是未來，但好難說服同事信我個『Dream』，所以3年間都換過4條『Team』。」

現在不只求賺錢　更求滿足感

今日來看，當年賣樓還債的決定非常正確，保持自己的誠信，為日後TNG成功向金管局申請儲值支付工具（SVF）牌照打下基石。「金管局的要求是非常嚴格，只要過到香港監管，在全世界都沒問題。」

TNG於2015年投入營運，現時整間公司估值達5億美元。Alex坦言，現在只想全心全意投入TNG，已沒必要追回過往物業。「後生時期創業、買樓只是想賺錢。相反，現在不單止想賺錢，更希望從生意上得到滿足感。就好像很多用家來自發展中國家。他們很多來自窮地方，在香港生活好辛苦。不過多謝我們提供的服務，就令我非常感動！」