評論 + 比較 : Insurance Compare HK 全新保險數碼營銷模式 !

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數碼保險營銷 (Insuance Digital Marketing) 是2020年全球保險市場都密切關注的話題很火熱的話題 ! 作為一個本港保險創科界的關注者 , 發現近日也有不少本港保險公司也逐漸大力加強數碼營銷 , 並取得成功 (例如 Bowtie , FWD, Cigna, 10life)

近日深受一間吸引我眼球的的新創公司 — Insurance Compare HK , 口號 : 告別傳統 , 被推銷的時代

於2019年2月成立 , 營運到現在才三個月 , 究竟有何特別之處 , 逐漸受到更多人關注 , Google已經名列前茅 , 會員人數超過 20,000 ?

最吸引我的不是比較保險產品功能 (其實香港已經有好多間保險比較網站做緊 , ( 例如 MoneyHero , Gobear , MoneySmart , Imsure 等等 ) 更不是所謂的保險優惠

Insurance-Compare-HK.com

而是他們背後團隊的執行的搜尋引擎 SEO ….

下面讓我們看看

Google 搜尋醫療保險比較 / 危疾保險比較 2019 | 一律出現在搜尋引擎第一版

要知道 ” 保險 “ 這一隻字在google相等於鑽石 — 是屬於最貴的級別 ! (CPC,CPA,CPM) 保險公司每月所花費在google數碼營銷的費用高達數百萬元 , 我所說的只是關鍵字的費用 ( 想言之google真係賺好多好多 FxxK !)

仲未講每一下點擊所成功換取生意率 (CPA) 例如用戶點入網站 , 成功申請保險產品 , 所產生的費用更高 ! 咁樣究竟 Insurance Compare HK 點樣喺百家爭鳴 , 財雄勢大嘅保險公司資源競爭下 , 取得第一步勝利 ?

$ 54 美金 ( 400元港幣 ) 每一下點擊」保險」關鍵字所產生的費用 | Google

(有啲保險公司每個月幾百萬都係排第三版 / 佢哋公司 In-House Marketing 喺我眼中其實炒得 / 好想知佢哋 ROI 係點 )


先看一下 Insurance Compare HK 官方介紹

創立於香港的 Insurance Compare HK 提供免費比較全港超過200款保險產品 ! 即時查閱及比較各類保險產品的最新資訊 打破保險很難懂,資訊不透明的傳統觀念。我們的目標就是與您一起成長。謝謝您加入我們這個旅程。

第一次見到很新鮮很活力的宣傳介紹 , 並且 logo 理念突出

Insurance Compare HK 是少數我覺得比較有意思的香港STARTUP公司之一,並且認為會有機會衝出香港邁向全球, 簡單介紹一下

(一) 香港保險業目前存在的問題

不少人對保險有負面印象,投資回報率被誇大,一是保障沒想像中全面 保險行業有不少痛點。在客人眼中,由於香港有許多保險產品,故保險資訊並不透明,需要接觸多個經紀才能了解產品;而從保險公司角度而言,他們獲取每一份保單的成本亦較高,在 2019 營銷成本 + 佣金成本 + 營運成本

香港貴為世界最發達的保險市場之一發展已經非常成熟然而,多間公司提供不同產品作為一名”行外人” 該如何選擇最適合自己的保險 ? 相信是不少人的煩惱

不但如此,保險agent質素參差 拖累了行業的聲譽,令社會對保險經紀產生厭惡感 ..

市場上一直存有極大需求 , 就是如何選擇最合適的保險 ?

(二) Insurance Compare HK | “評論”顛覆傳統保險營銷模式

Insurance Compare HK 網站首頁

每個人 . 都可以評論保險 !

此話何解 ? 如果你曾經買過同類型的保險產品 , 就可以撰寫評論並加入評分 , 例如 : 以英國保誠的危疾保險產品為例

最吸引眼球 不是幾錢 其實就是評論 !

比起花錢這檔事,沒有什麼比撰寫能撰寫能吸引人信服、購買的產品評論及帶給人們良好的使用者體驗更重要的了。所以還是老話一句:「可能的話 … 有時候免費的反而最貴;付費的反倒最便宜」!

放上個人經驗
這樣作的原因是會讓撰文的你「在誠實的前題時 “更為感到自信”」

而且成為一個成功的聯盟行銷推廣人員本當不該僅專注在「只想要賣」的想法上

相反地應該是經歷「先取得產品 → 試用 → 整理 → 過濾最適 ( 不 ) 建議清單,一旦最後決定真得值得分享就會撰文論述」

就如我以上所說的危疾保險產品為例 , 在短短上線兩個月間已經售出超過50份 (Damn !!!!!)


爭議 其實更恐怖

太多的爭議會讓人避而遠之,但少量的爭議可能反而會起到吸引用戶的作用。

暢銷書《瘋潮行銷》的作者Jonah Berger認為「較低程度的爭議會提高人們對產品進行討論的可能性,但是一旦爭議程度超出一定範圍,卻反而會使得人們不太願意去討論該產品。」?

爭議會引發人們的好奇心,但是也可能會造成人們的憤怒,而激發怨氣是病毒式內容行銷最有效的方法之一。

想想你的目標人群和他們的信念吧。你能做他們信仰的同盟軍、或是以一定的爭議來挑起他們的神經嗎?不過後者在運用時要格外當心,因為這招用好了會對你的推廣有極大的幫助,但用得不好很可能就會產生負面效應。我認為 Insurance Compare HK 在引發爭議和激起好奇心方面就做得不錯,我在之前的多篇文章中都提到過。他們大膽出位的自由評論風格讓人血脈賁張,與此同時用戶評價愈差愈吸引潛在消費者關注

保險產品比較功能 >> 一般和長期保險都可以比較

正如我以上所說 , 其實香港已經有好多間保險比較網站做緊保險產品比較 (例如 MoneyHero , Gobear , MoneySmart , Imsure 等等 ) 不過要注意佢哋通常淨係得旅遊保險比較/醫療保險比較/家居保險比較 全部淨係得一般保險比較 已經沒有其他了

值得一提 Insurance Compare HK 係全港首個可以覆蓋所有保險類型比較嘅網站 , 以下附上傳送 Door

人壽保險比較

儲蓄保險比較

危疾保險比較

家居保險比較

醫療保險比較

旅遊保險比較

意外保險比較

( 仲有個我認為所有寵物主人都會鍾意嘅寵物保險比較都有 )

題外話我幾鍾意香港保險討論區

香港保險討論區

香港保險討論區 : 入面係全匿名討論同埋幾方便 , facebook註冊搞掂 , 想買保險嘅可以入去問問題然後有啲agent回答 , 最鍾意睇啲保險行家爆料啲黑幕

期待香港保險業在靠自己苦拼之餘,不忘善用數碼營銷打出一片天。始終接下來會是年輕人的新時代

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TechCola

那罐可樂 - 90後創科人 | 數碼營銷人 | 香港人 , 18歲時加入 Airbnb 協助拓展亞洲市場 | 熱愛數碼營銷(Digital Marketing)聯絡 : [email protected]


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