標籤: 創科導航

李根興指，「今年我一間舖最少有十個人想租，我從來未試過。」

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創業源於失業

2001年，Edwin當時在美國剛完成學業不久，加入了一間大規模投資銀行。後來美國911襲擊事件後，他卻因當地經濟大受打擊而面臨失業。「那時的我，面對這個困境，就只有三條路可走：一是加入另一間投資銀行，繼續從事老本行，但是當時經濟低迷，機會著實渺茫；第二個選擇就是修讀MBA課程，但是那時候覺得需要的時間實在太長，加上剛畢業不久，實在不想花那麼多時間去修讀課程。而我最後想到的一個出路，就是自己獨力創業。」對他來說，「創業」似是一個新鮮而具挑戰性的選擇，當時的他認為那是個讓他學習最多，得到更多的機會。就這樣，他便毅然回到香港，開展創業之計。

創業之路並不好走，每件事都是一個新挑戰。當時，他的創業基金只有二百五十萬，做的生意是當時香港未有人做的買賣現成生意公司的生意，做生意中介人的角色。剛當老闆，Edwin每天都要接觸新事物，與客戶洽談，了解業務，每天的心態就像滿足著自己的好奇心，不覺有壓力，反而覺得所有事也很新鮮有趣。不過，哪怕當時是雄心壯志，決定了靠自己的力量來創業，但萬事起頭難，生意最初蝕的多，賺得少，之後更甚至只餘下數千元流動資金。那時，他開始感到困惑，問自己：到底要繼續下去？還是做自己的老本行，重返投資銀行的工作？

理智戰勝軟弱　

面對挫折，人的意志無疑會較軟弱的。「那一刻，自己實在害怕再次面對失敗，心中的確有把聲音不斷呼叫著我返回投資銀行工作。」不過，Edwin知道，「如果那時放棄了，我這一生的創業之路就註定失敗。」他亦不甘心就這樣放棄。內心充滿掙扎之隙，Edwin想起哥哥曾經對他說過的話。

Edwin憶述，哥哥跟他分享過的創業心得：「做生意要成功，就要敢於脫下自己的『鹿角』」。所謂的「鹿角」，其實是指自己的優勢。Edwin反思，要是自己一直不願放低身段，脫下「鹿角」去創業，在創業的路田上，終有一天會被這個「鹿角」所拖累，導致失敗。

2020的李根興，是持有13個地舖的大業主，最近他竟然與全港租客站在同一陣綫，要求業主「畀條路人行吓」，更開口罵不肯減租的人是無良業主，連他父母也被嚇倒，勸他不要樹敵太多，但他依然忍不住，「你以為減租是幫租客，其實是幫業主你啊！」他直言自己不做慈善，做生意向來「超級牟利」，但在疫情下扶租客一把，建立良心業主形象後，他日市況好轉，即使租金叫高一兩萬，也不愁租客。良心業主的紅利，他已經享受當中，「今年我一間舖最少有十個人想租，我從來未試過。」

李根興既是租客，也是業主，疫情一到他就知道租金要減，「如果你做街市、超市、魚檔、菜檔，最近生意一定好，我會企硬不減，但做酒吧、餐廳、健身中心、美容院，盲的都知道生意一定差。」李根興不是一個每個月等收租的業主，他習慣與租客一起想辦法做好盤生意。飲食業生意早在去年受社會運動影響，他為拉麵店租客構思宣傳攻勢，推出一連3日，每日送出100碗拉麵的噱頭，成本由他負擔，「我跟租客說，我送不重要，最重要你碗拉麵好吃，因為客人吃過好吃，下次會返來。」然而，政府「限聚令」一出，他再送拉麵也無意義，唯有減租與租客共渡時艱。

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出錢為租客宣傳

雖然他願意減租，甚至出錢為租客宣傳，但他直言自己不是做慈善，「我不會去沙灘執垃圾，因為我覺得我自己無得着。」他相信做良心業主的最大得益者，就是業主本身，「做生意是有互惠法則，你今日扶一扶租客，他會多謝你，日後再找機會回饋你，況且租客生意做得好，商鋪租值會升，賺最多的是業主。」

李根興相信，業主租客不是你死我亡的敵我關係，他正構思「良心業主經濟圈」，要求業主承諾逆境下要與租客有商有量。最近推出的「一蚊租舖」，令他更相信良心業主大有可為，「原本我有4個舖位未有人租，疫情下我打定輸數，將其中一個一蚊出租，但要求租客要做益街坊的生意。結果突然多了很多租客來找我，另外3個舖位是收市值租金，但每個平均有10人想租，是我從來未試過。」

既然多人爭，「超級牟利」的李根興成功在逆市下，以較高的租金租出商舖，「我的舖從來也不便宜，因為好的東西一定不便宜，我租金多收了一兩萬，但我相信租客得到的，並不止是一個舖位。」

做生意是有互惠法則，你今日扶一扶租客，他會多謝你，日後再找機會回饋你。

本文內容由作者 李根興 授權轉載，文章標題由 StartupInno 編輯部修訂。以上言論屬於作者個人意見，並不代表 StartupInno.io 立場。

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